南方銀養師產品手冊
一、品牌與產品概述
“南方”品牌，始于1985年，深耕銀發經濟賽道15載。2025年3月“南方”中老年高鈣奶憑借卓越的市場表現，榮獲權威機構頒發的“中老年高鈣奶全國銷量第.一、累計熱銷超3億盒、品類開創者”三項殊榮，這不僅是對過往成績的肯定，更是品牌實力的彰顯。
二、產品介紹
1、產品背景：
在日常生活中，中老年人普遍面臨鈣攝入不足的困境。傳統補鈣方式如鈣片，常引發且易被遺忘。因此，以日常食養補鈣成為眾多中老年人的首.選。然而，部分中老年人存在乳糖不耐受問題，且普通牛奶性寒，易導致腸胃不適。
2、產品特色
南方中老年高鈣奶以黑芝麻和五谷植物基為核心載體，搭配高鈣配方，營養易于吸收。在補鈣的同時，還能調節腸道菌群、補充多種維生素，滿足中老年人的營養需求。作為中老年高鈣奶品類的開創者，南方食養集團專注中老年健康食養15年，致力于研發貼合中老年人健康需求的產品。截至2025年3月，集團中老年高鈣奶全國銷量位居榜首，累計熱銷突破3億盒。
3、產品矩陣
2025年3月，4.0蛋白質版本的《南方銀養師》全新登場，構建起涵蓋骨骼健康、消化舒適、免疫力提升三大中老年核心需求的三大產品矩陣，為中老年人的健康保駕護航。
三、產品賣點：
1、品類開創者與銷量第.一
作為中老年專用高鈣奶品類的開創者，南方中老年高鈣奶在全國銷量第.一，累計銷量突破3億盒，深受廣大中老年消費者的信賴與喜愛。
2、營養配方優勢
南方銀養師4.0蛋白、清潔配方 0蔗糖、每盒富含300毫克鈣，特別添加維生素D，有效促進鈣的吸收，為中老年人提供科學、健康的營養補充方案。
五、市場運作策略：
1、首單無憂經營：
鑒于當前市場疲軟的現狀，南方銀養師中老年高鈣奶推出首單100%售后政策。首單貨到貨之日起一個月內，若業務團隊完成100個以上的可供核查的標準陳列網點（其中形象有效地堆陳列不低于15家），對于新客戶首單產品，經過上述常規銷售方式后仍滯銷的產品，公司將包換新鮮貨，時間界限為3-6個月
2、首單發貨激勵：
首單發貨300大件：公司支持1%的產品，用于終端店老板免品；配報價卡300張，首單發貨600大件：公司支持2%的產品，用于終端店老板免品；配報價卡600張。
3、發貨政策：
規格250ml*12*6，要求每次進貨不低于300大件。(新疆、西藏、青海、東三省、內蒙、海南等省份因物流成本較高，建議地市為單位經銷商制度，13.6米整車發貨，每提加收3元運費。)
4、促銷物料支持：
第二單出貨支持促銷活動物料：促銷臺1個，帳篷1個或5把太陽傘，地拖2個，X展架1個，促銷圍裙10件。
六、市場營銷策略：
公司專注于中老年大健康食品，聚焦銀發經濟賽道，致力于保持全國銷量.第.一的市場地位，并計劃在2-3年內實現破10億規模。為助力合作伙伴更好地開展市場推廣和銷售工作，公司將提供市場支持。
1、形象店陳列支持：
經銷區域內TOP15網點每家網點以不低于3個排面或不低于1平方米為準，單次進貨標準10-15大箱（6提/大箱）、次月核銷，以貨補給經銷商或者經銷商開發票掛賬。
2、CD類網點紅包拉動：
要求1家形象店周邊配備5家CD類網點，CD類網點單次進貨標準：2-3大箱（6提/大箱）經銷商組建微信群（公司省區和區域經理入群），零售終端店每銷售1提，經銷商給終端老板5元微信紅包（公司承擔），公司每月核銷一次。
3、廣告物料支持：
形象店公司對陳列及門店進行生動化包裝。地堆品牌活化+櫥窗貼等。
4、節日促銷活動支持：
在端午、中秋、國慶等節假日，公司將提供主題活動促銷支持，通過豐富的促銷活動吸引消費者，提升產品銷量。
5、廣告宣傳支持：
公司通過抖音、小紅書、視頻號等多種熱門渠道進行品牌宣傳和產品推廣，并對核心門店開展“網紅探店”活動，擴大品牌影響力。
6、推廣活動：
新上市區域進行消費者免品活動、廣場舞活動、敬老院免品活動。吸引消費者購買，提升產品銷量。
7、售后服務支持：
公司產品保質期為12個月。在產品上市3-4個月內，公司以市場內外的相互調劑和終端禮品捆綁促銷為主；6個月時，公司產品終端網點實行買一送一政策，公司補貼差額，確保產品流通順暢，維護合作伙伴和消費者的權益。
七、市場費用核銷說明：
1、公司投入費用采用核銷制。
2、核銷的市場支持費用公司記賬形式：
（1）經銷商能開票給我司的： 掛賬、記銷售貨款，貨補；
（2）經銷商不能開票給我司的：掛賬、貨補，不能記銷售貨款。
3、首單合作客戶特殊說明：
對于首單合作的客戶，若按公司要求操作市場，但因諸多原因而不再合作，公司已核銷的市場費用將按7折核算，客戶需開發票后，公司將以現金形式支付給客戶。
八、產品差異化與競爭優勢
1、專為中老年定制：
與普通牛奶相比，南方銀養師高鈣奶是專為中老年人群量身定制的。除了具備高鈣、高蛋白等顯著特點外，還特別考慮了中老年人的消化吸收能力和口味偏好，產品更加符合他們的生理特點和飲食習慣，能夠更好地滿足中老年人的營養需求，為他們的健康提供貼心保障。
2、品牌優勢：
“南方”品牌擁有40年的悠久歷史，在市場上已經積累了較高的美譽度，品牌形象深入人心。消費者對品牌的信任度高，這將為產品的銷售提供有力支持。