南方銀養(yǎng)師產(chǎn)品手冊(cè)
一、品牌與產(chǎn)品概述
“南方”品牌，始于1985年，深耕銀發(fā)經(jīng)濟(jì)賽道15載。2025年3月“南方”中老年高鈣奶憑借卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)，榮獲權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的“中老年高鈣奶全國(guó)銷量第.一、累計(jì)熱銷超3億盒、品類開(kāi)創(chuàng)者”三項(xiàng)殊榮，這不僅是對(duì)過(guò)往成績(jī)的肯定，更是品牌實(shí)力的彰顯。
二、產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品背景：
在日常生活中，中老年人普遍面臨鈣攝入不足的困境。傳統(tǒng)補(bǔ)鈣方式如鈣片，常引發(fā)且易被遺忘。因此，以日常食養(yǎng)補(bǔ)鈣成為眾多中老年人的首.選。然而，部分中老年人存在乳糖不耐受問(wèn)題，且普通牛奶性寒，易導(dǎo)致腸胃不適。
2、產(chǎn)品特色
南方中老年高鈣奶以黑芝麻和五谷植物基為核心載體，搭配高鈣配方，營(yíng)養(yǎng)易于吸收。在補(bǔ)鈣的同時(shí)，還能調(diào)節(jié)腸道菌群、補(bǔ)充多種維生素，滿足中老年人的營(yíng)養(yǎng)需求。作為中老年高鈣奶品類的開(kāi)創(chuàng)者，南方食養(yǎng)集團(tuán)專注中老年健康食養(yǎng)15年，致力于研發(fā)貼合中老年人健康需求的產(chǎn)品。截至2025年3月，集團(tuán)中老年高鈣奶全國(guó)銷量位居榜首，累計(jì)熱銷突破3億盒。
3、產(chǎn)品矩陣
2025年3月，4.0蛋白質(zhì)版本的《南方銀養(yǎng)師》全新登場(chǎng)，構(gòu)建起涵蓋骨骼健康、消化舒適、免疫力提升三大中老年核心需求的三大產(chǎn)品矩陣，為中老年人的健康保駕護(hù)航。
三、產(chǎn)品賣點(diǎn)：
1、品類開(kāi)創(chuàng)者與銷量第.一
作為中老年專用高鈣奶品類的開(kāi)創(chuàng)者，南方中老年高鈣奶在全國(guó)銷量第.一，累計(jì)銷量突破3億盒，深受廣大中老年消費(fèi)者的信賴與喜愛(ài)。
2、營(yíng)養(yǎng)配方優(yōu)勢(shì)
南方銀養(yǎng)師4.0蛋白、清潔配方 0蔗糖、每盒富含300毫克鈣，特別添加維生素D，有效促進(jìn)鈣的吸收，為中老年人提供科學(xué)、健康的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充方案。
五、市場(chǎng)運(yùn)作策略：
1、首單無(wú)憂經(jīng)營(yíng)：
鑒于當(dāng)前市場(chǎng)疲軟的現(xiàn)狀，南方銀養(yǎng)師中老年高鈣奶推出首單100%售后政策。首單貨到貨之日起一個(gè)月內(nèi)，若業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成100個(gè)以上的可供核查的標(biāo)準(zhǔn)陳列網(wǎng)點(diǎn)（其中形象有效地堆陳列不低于15家），對(duì)于新客戶首單產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)上述常規(guī)銷售方式后仍滯銷的產(chǎn)品，公司將包換新鮮貨，時(shí)間界限為3-6個(gè)月
2、首單發(fā)貨激勵(lì)：
首單發(fā)貨300大件：公司支持1%的產(chǎn)品，用于終端店老板免品；配報(bào)價(jià)卡300張，首單發(fā)貨600大件：公司支持2%的產(chǎn)品，用于終端店老板免品；配報(bào)價(jià)卡600張。
3、發(fā)貨政策：
規(guī)格250ml*12*6，要求每次進(jìn)貨不低于300大件。(新疆、西藏、青海、東三省、內(nèi)蒙、海南等省份因物流成本較高，建議地市為單位經(jīng)銷商制度，13.6米整車發(fā)貨，每提加收3元運(yùn)費(fèi)。)
4、促銷物料支持：
第二單出貨支持促銷活動(dòng)物料：促銷臺(tái)1個(gè)，帳篷1個(gè)或5把太陽(yáng)傘，地拖2個(gè)，X展架1個(gè)，促銷圍裙10件。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：
公司專注于中老年大健康食品，聚焦銀發(fā)經(jīng)濟(jì)賽道，致力于保持全國(guó)銷量.第.一的市場(chǎng)地位，并計(jì)劃在2-3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)破10億規(guī)模。為助力合作伙伴更好地開(kāi)展市場(chǎng)推廣和銷售工作，公司將提供市場(chǎng)支持。
1、形象店陳列支持：
經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)TOP15網(wǎng)點(diǎn)每家網(wǎng)點(diǎn)以不低于3個(gè)排面或不低于1平方米為準(zhǔn)，單次進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)10-15大箱（6提/大箱）、次月核銷，以貨補(bǔ)給經(jīng)銷商或者經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)票掛賬。
2、CD類網(wǎng)點(diǎn)紅包拉動(dòng)：
要求1家形象店周邊配備5家CD類網(wǎng)點(diǎn)，CD類網(wǎng)點(diǎn)單次進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)：2-3大箱（6提/大箱）經(jīng)銷商組建微信群（公司省區(qū)和區(qū)域經(jīng)理入群），零售終端店每銷售1提，經(jīng)銷商給終端老板5元微信紅包（公司承擔(dān)），公司每月核銷一次。
3、廣告物料支持：
形象店公司對(duì)陳列及門店進(jìn)行生動(dòng)化包裝。地堆品牌活化+櫥窗貼等。
4、節(jié)日促銷活動(dòng)支持：
在端午、中秋、國(guó)慶等節(jié)假日，公司將提供主題活動(dòng)促銷支持，通過(guò)豐富的促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者，提升產(chǎn)品銷量。
5、廣告宣傳支持：
公司通過(guò)抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)等多種熱門渠道進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，并對(duì)核心門店開(kāi)展“網(wǎng)紅探店”活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。
6、推廣活動(dòng)：
新上市區(qū)域進(jìn)行消費(fèi)者免品活動(dòng)、廣場(chǎng)舞活動(dòng)、敬老院免品活動(dòng)。吸引消費(fèi)者購(gòu)買，提升產(chǎn)品銷量。
7、售后服務(wù)支持：
公司產(chǎn)品保質(zhì)期為12個(gè)月。在產(chǎn)品上市3-4個(gè)月內(nèi)，公司以市場(chǎng)內(nèi)外的相互調(diào)劑和終端禮品捆綁促銷為主；6個(gè)月時(shí)，公司產(chǎn)品終端網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行買一送一政策，公司補(bǔ)貼差額，確保產(chǎn)品流通順暢，維護(hù)合作伙伴和消費(fèi)者的權(quán)益。
七、市場(chǎng)費(fèi)用核銷說(shuō)明：
1、公司投入費(fèi)用采用核銷制。
2、核銷的市場(chǎng)支持費(fèi)用公司記賬形式：
（1）經(jīng)銷商能開(kāi)票給我司的： 掛賬、記銷售貨款，貨補(bǔ)；
（2）經(jīng)銷商不能開(kāi)票給我司的：掛賬、貨補(bǔ)，不能記銷售貨款。
3、首單合作客戶特殊說(shuō)明：
對(duì)于首單合作的客戶，若按公司要求操作市場(chǎng)，但因諸多原因而不再合作，公司已核銷的市場(chǎng)費(fèi)用將按7折核算，客戶需開(kāi)發(fā)票后，公司將以現(xiàn)金形式支付給客戶。
八、產(chǎn)品差異化與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1、專為中老年定制：
與普通牛奶相比，南方銀養(yǎng)師高鈣奶是專為中老年人群量身定制的。除了具備高鈣、高蛋白等顯著特點(diǎn)外，還特別考慮了中老年人的消化吸收能力和口味偏好，產(chǎn)品更加符合他們的生理特點(diǎn)和飲食習(xí)慣，能夠更好地滿足中老年人的營(yíng)養(yǎng)需求，為他們的健康提供貼心保障。
2、品牌優(yōu)勢(shì)：
“南方”品牌擁有40年的悠久歷史，在市場(chǎng)上已經(jīng)積累了較高的美譽(yù)度，品牌形象深入人心。消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度高，這將為產(chǎn)品的銷售提供有力支持。