（一）經銷商界定
一級市場（省級）經銷商
二級市場（地市區級）經銷商
特約經銷商
經銷商資格：
A.具有食品經營權的企業
B.良好的銷售網絡和分銷渠道
C.良好的商業信譽
D.較強的經濟實力
（二）經銷政策
1.金
目的：為進一步加強及規范市場管理，經銷商的權益，杜絕竄貨及降價出貨等違規行為；
特約經銷商 5000RMB
一級經銷商 10000RMB
二級經銷商 5000RMB
收取時間：雙方簽定經銷合同5天內支付；
返還時間：合同期結束后，在帳務結清及經銷商沒有違反合同條款的前提下，三十天內歸還金。
2.銷售獎勵政策
1）完成銷售任務者可獲得季返、年返獎勵。
2）其他獎勵：簽訂經銷合同后可享受鋪市獎、產品搭贈等其他獎勵。
3.市場保護政策
1）價格保護
統一價格體系；一個區域市場的經銷商在某季度出現一次砸價竄貨，即取消該季度的季返與年返；二次出現取消全年返利及對應類型獎勵，三次出現取消經銷權。
2）調價補償
如因公司產品價格下調，按下調比率給予經銷商對應產品庫存補償。
3）假貨處理
發現假貨，嚴格處理。經銷商有舉報假貨的義務。對參與制假、售價的經銷商，取消經銷資格，追求法律責任。
4）退、換貨原則
如屬質量問題，可退、換貨；
5）調貨政策
如市場需要經銷單位相互調貨，對方銀貨兩清，由各區域主管與經銷商自行處理，需公司幫助沖帳的需提前申請，經公司批準后實施。
6）砸價串貨處理
一個區域市場的經銷商在某季度出現一次砸價竄貨，即取消該季度的季返與年返；取消后的季返與年返，在第二個銷售年度的個月以現金的形式補貼給受到沖擊的鄰近市場經銷商，但前提是這些經銷商沒有加入到砸價竄貨的陣營中，如接受補貼的經銷商在之后也出現砸價竄貨，補貼取消，基本返點取消（取消辦法參照前一條）。經銷商有提供臨近市場經銷商砸價竄貨的可供采證的證據的義務。