馬上進(jìn)入新的一年，有眼光的經(jīng)銷商就開始著手經(jīng)營(yíng)核心：飲料產(chǎn)品的選擇。產(chǎn)品是提高渠道粘合力的有效路徑。增加好的產(chǎn)品才是提升經(jīng)銷商盈利的有效法寶，那么如何選到好的果汁飲料呢？
果汁飲料的消費(fèi)人群多集中在個(gè)人日常消費(fèi)與宴請(qǐng)，團(tuán)購(gòu)訂單更是以宴請(qǐng)為主。的紅白喜事宴請(qǐng)，不管是城鎮(zhèn)還是農(nóng)村，宴請(qǐng)的內(nèi)容很多：蓋新房、遷新居、結(jié)婚、定婚、生小孩、做滿月、升學(xué)、過(guò)生日、大型節(jié)日等……都會(huì)涉及宴請(qǐng)親朋好友，其中少不了白酒和飲料。
常年來(lái)，人餐桌上種類繁多，軟飲料奇缺。從可口可樂(lè)、雪碧到果粒橙，都是被動(dòng)進(jìn)入到宴席市場(chǎng)，一方面是價(jià)格適宜，另一方面都是大品牌，質(zhì)量比較放心。然而現(xiàn)在的人都非常的注重健康，在選擇飲料上也是一樣的。果汁非常適合小孩和老年人飲用，相對(duì)于碳酸飲料而言果汁更健康也更受人們的喜歡，在宴席上果汁已經(jīng)逐漸的取代了汽水飲料。
尤其是在婚宴場(chǎng)所，作為一個(gè)特殊的重要場(chǎng)合，它代表了消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的高信任，在婚宴上使用我們的產(chǎn)品，可以看做是一種榮譽(yù)，非常容易帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐母L(fēng)消費(fèi)。所以把握好宴請(qǐng)人群，對(duì)于經(jīng)銷商提升盈利有很大的幫助。
今天我們以宴席飲料為出發(fā)點(diǎn)，思考如何進(jìn)行果汁飲料產(chǎn)品的選擇。
一、宴席飲料更要人們對(duì)于滿足健康的需求
飲料作為食品的一部分，為重要的就是品質(zhì)。、健康、簡(jiǎn)單、方便、快捷、標(biāo)準(zhǔn)化等將是未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)。所以在選擇宴席飲料時(shí)，首先要問(wèn)三點(diǎn)：這個(gè)產(chǎn)品能不能賺錢?能不能賺更多的錢?能不能賺長(zhǎng)久的錢?
符合未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。國(guó)家每年都有食品的新法規(guī)出臺(tái)，消費(fèi)者對(duì)食品的零容忍，都將意味著一切違反國(guó)家食品法的食品企業(yè)都將很快被淘汰出局。
大馬邦果汁飲料精心選用五種水果：芒果、獼猴桃、藍(lán)莓、百香果、椰子汁，為使口感自然純正，大馬邦30余名科研人員反復(fù)調(diào)配數(shù)百次配方。均選用源產(chǎn)地高品質(zhì)水果，參加宴席的賓客能夠收獲到非凡的口感體驗(yàn)。
二、宴席飲料首先要滿足次高格調(diào)
如今社會(huì)物質(zhì)生活得到了極大的提高，人們辦事都愛(ài)有面子有格調(diào)，尤其是喜宴，親朋好友都來(lái)赴喜宴，所以擺到婚宴桌上的飲料必須要有檔次有格調(diào)！好的品牌包裝設(shè)計(jì)無(wú)疑會(huì)給飲料加分，而好的宴席飲料可以提升宴請(qǐng)的品質(zhì)。比如采用獨(dú)特曲線瓶瓶身設(shè)計(jì)，大氣上檔次，很容易凸顯主人的與眾不同。
例如：包裝形式：目前果汁飲料多為塑料瓶。相對(duì)于塑料裝的果汁飲料，玻璃裝的果汁飲料更加符合宴席上的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)玻璃瓶更容易保存果汁的原有風(fēng)味。
果汁飲料除了要注意不同的口味、包裝之外，還需要考慮飲料的容量，婚宴上一般都是6到10個(gè)人或是更多，在購(gòu)買宴席飲料的時(shí)候容量控制在1000-1500ml左右為合適。
三、宴席飲料成本
縱觀10年間宴席產(chǎn)品市場(chǎng)，一般偏上家庭的宴席用酒已經(jīng)從50元價(jià)格帶上升至150元價(jià)格帶，甚至更高。而作為受眾更廣的飲料，10年前就是可樂(lè)與雪碧，10年后的今天，還有很多地區(qū)仍舊是可樂(lè)雪碧。所以飲料品類在婚宴市場(chǎng)還有非常大的上升空間。
在宴席果汁飲料中，推薦一款：大馬邦1.5L玻璃瓶裝果汁飲料，水滴型的瓶體，高透材質(zhì)的瓶身用料，燈光下?lián)碛兴б粯拥囊曈X(jué)效果，且手握感舒適。價(jià)格優(yōu)惠，歡迎新老顧客咨詢。
當(dāng)然，產(chǎn)品代理后，重點(diǎn)做的就是與消費(fèi)者互動(dòng)工作要展開，只有讓消費(fèi)者認(rèn)可，渠道建設(shè)必然水到渠成。希望能夠?qū)V大經(jīng)銷商有幫助，助力來(lái)年有大的盈收。