2020年初，伴隨著"乳酸菌激活人體免疫系統(tǒng)"的消息刷爆朋友圈，近幾年增勢迅猛的乳酸菌飲品品類信心實(shí)現(xiàn)了提振，無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都摩拳擦掌，想在今年這一新風(fēng)口上大有作為。
但從消費(fèi)層面來分析，經(jīng)歷井噴式發(fā)展的乳酸菌飲品在近兩年進(jìn)入深度洗牌階段，同質(zhì)化產(chǎn)品已很難打動(dòng)消費(fèi)者購買。無論是從消費(fèi)層面還是市場層面，都在呼喚乳酸菌升級產(chǎn)品的出現(xiàn)，引領(lǐng)新一輪的品類紅利期。
其中，作為乳酸菌飲品行業(yè)的新勢力企業(yè)代表--澳進(jìn)乳業(yè)備受行業(yè)關(guān)注。
洞察乳酸菌消費(fèi)新趨向，澳進(jìn)聚焦果蔬健康新元素
每個(gè)品類的發(fā)展歸根到底是對消費(fèi)者的爭奪，品類的發(fā)展風(fēng)向與消費(fèi)者的需求風(fēng)向基本一致。尼爾森2019年數(shù)據(jù)顯示，82%的中國消費(fèi)者愿意在健康飲品上花費(fèi)更多，高于68%的全球水平。這也是近五年來，乳酸菌飲品品類規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張的關(guān)鍵原因。而結(jié)合健康的基本訴求，目前乳酸菌有兩個(gè)新的升級方向--
1,概念組合，乳酸菌在新概念中突破前進(jìn)
從包裝到口味，從場景化到功能性，中國乳酸菌飲品行業(yè)的創(chuàng)新正向縱深發(fā)展。其中，一些新概念組合產(chǎn)品，正逐漸打破飲品產(chǎn)業(yè)的固有界限。多年來深耕飲品領(lǐng)域的山東澳進(jìn)飲料有限公司（以下簡稱"澳進(jìn)乳業(yè)"）顯然也深諳此點(diǎn)，其洞察乳酸菌健康消費(fèi)新趨向，聚焦果蔬健康新元素推出創(chuàng)新升級產(chǎn)品--植卜營養(yǎng)型乳酸菌飲品。
植卜營養(yǎng)型乳酸菌飲品除了每百毫升含1.0蛋白質(zhì)，其還通過內(nèi)容物的豐富性、包裝及口感等多個(gè)維度進(jìn)行全面升級，內(nèi)含8種蔬菜、9種水果，并富含鈣、鐵、鋅等人體所需微量元素，強(qiáng)化功能和內(nèi)在品質(zhì)。
2,創(chuàng)新包裝，設(shè)計(jì)為終端陳列強(qiáng)賦能
相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，中國消費(fèi)者平均3~7秒即作出選擇，64%的消費(fèi)者更愿意購買更吸引人包裝的產(chǎn)品。特別是，強(qiáng)烈色彩對比的包裝成為新品的主流趨勢。以植卜營養(yǎng)型乳酸菌飲品為例，其包裝采用亮啞結(jié)合印刷工藝，鮮亮又有質(zhì)感。在樹立高端品牌形象的同時(shí)，在終端陳列上也建立起差異化競爭優(yōu)勢。此外，420ml的大容量也為產(chǎn)品帶來"量大更實(shí)惠"的賣點(diǎn)。
入圍品牌強(qiáng)國，拓實(shí)市場打造樣板基地
俗話講："手握好產(chǎn)品，如虎添翼！"這句話用來形容澳進(jìn)乳業(yè)再恰當(dāng)不過。多年來，澳進(jìn)乳業(yè)專注產(chǎn)品創(chuàng)新，與國內(nèi)高校及食品科研院所建議長期合作關(guān)系，不斷加大研發(fā)力度，力爭研發(fā)更健康、營養(yǎng)、符合消費(fèi)者理念的產(chǎn)品，開拓國內(nèi)飲品高端新風(fēng)尚。
多年來，其相繼推出澳進(jìn)酸奶飲品、鮮有道益生菌果汁、艾拉味優(yōu)乳酸菌飲品、輕運(yùn)動(dòng)維生素飲料等多款明星產(chǎn)品。其在河北、江蘇、昆明等地拓實(shí)市場基礎(chǔ)，攜手經(jīng)銷商共同開展渠道精耕，形成了多個(gè)較為成熟的樣板基地。而此次植卜新品的上市，正是澳進(jìn)乳業(yè)基于多年的市場調(diào)研及新品研發(fā)，推出的年度重磅新品。
澳進(jìn)乳業(yè)多年的努力也獲得了行業(yè)的認(rèn)可，2020年經(jīng)由品牌強(qiáng)國示范工程深圳地區(qū)運(yùn)營中心審核、認(rèn)證、社會公示，"澳進(jìn)"符合示范工程評選標(biāo)準(zhǔn)，成功入選為品牌強(qiáng)國示范工程飲料行業(yè)優(yōu)選成員單位。
深度打通圈層傳播，加速全國市場布局
自成立伊始，澳進(jìn)乳業(yè)就非常看重年輕消費(fèi)主力的購買力，從媒介投放、創(chuàng)意主題等方面都著重迎合年輕人的需求。結(jié)合新品上市，澳進(jìn)飲料在2020大年初一贊助賀歲影片《緊急救援》，并簽約當(dāng)紅明星黃圣依，積極與各地衛(wèi)視頻道進(jìn)行推廣合作，啟動(dòng)全渠道傳播。
此外，其還積極以創(chuàng)新內(nèi)容形式跨界導(dǎo)入新流量，落實(shí)品效雙贏的大戰(zhàn)略。不僅如此，為協(xié)助經(jīng)銷商加快新品動(dòng)銷，澳進(jìn)乳業(yè)同步推出了"壹元換購"促銷活動(dòng)。活動(dòng)期間，消費(fèi)者購買一瓶植卜果蔬乳酸菌飲品，抽中"壹元換購",加一元錢就能夠再兌換一瓶，促進(jìn)終端產(chǎn)生首次購買和二次回購。
此外，為了加快布局即將來臨的飲品消費(fèi)旺季，澳進(jìn)乳業(yè)還準(zhǔn)備了一萬臺冰柜給予經(jīng)銷商市場支持，廠商攜手重啟2020飲品旺季。