日前，農(nóng)夫山泉“兄弟”公司萬泰生物更新招股說明書。值得注意的是，萬泰生物招股說明書中顯示，農(nóng)夫山泉2019年未經(jīng)審計(jì)的凈利潤逾46.78億元，同比增長29.37%。這是農(nóng)夫山泉為數(shù)不多的對外公開的其業(yè)績情況。
僅從2019年的凈利潤來看，在食品飲料領(lǐng)域農(nóng)夫山泉“碾壓”大部分上市食品公司，超過蒙牛（41.05億）、達(dá)利食品（38.4億）、康師傅（33.3億）、統(tǒng)一（13.66億）等食品企業(yè)，僅次于雙匯（54.37億）、海天味業(yè)（53.53億）。
靠賣水一年凈賺46.78億
農(nóng)夫山泉，至今是財富圈的一個隱秘地帶。這家公司沒有上市，未披露過財務(wù)報表。隨著鐘睒睒商業(yè)版圖中的公司即將上市，農(nóng)夫山泉的業(yè)績也被首次透露——2019年凈利46.78億。
資料顯示，2014、2015、2017、2018、2019年，農(nóng)夫山泉合并報表經(jīng)審計(jì)的凈利潤分別為13.62億元、15.18億元、33.69億元、36.16億元、46.78億元。超高的利潤率，農(nóng)夫山泉大寫的牛！
此外，根據(jù)浙商雜志發(fā)布的“浙商全國500強(qiáng)榜單”顯示，農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)6年穩(wěn)步增長，2013-2018年的營收分別為90億元，90.9億元、126億元、150億元、162.5億元、209.11億元。2010年農(nóng)夫山泉營收僅為52億元，短短8年這個數(shù)字翻了4倍。這八年是快消品行業(yè)增速放緩的八年，但就是整個行業(yè)經(jīng)濟(jì)下行期間，農(nóng)夫山泉呈現(xiàn)逆勢上揚(yáng)的姿態(tài)。
一年賣出70億瓶，繞地球30圈
新數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉2018年銷售209.11億元。這里面包括農(nóng)夫旗下全系幾十種產(chǎn)品，如果按照每瓶3元的中位價計(jì)算，一年內(nèi)這家公司賣出了70億瓶水飲，把它們首尾相連，可以繞地球30多圈。
曾經(jīng)香飄飄喊出“一年賣出7億杯，可繞地球3圈”的廣告口號，如今被農(nóng)夫山泉反超，而且還要乘以10。
如果選擇一種飲料代表美國，那一定是可口可樂。
如果選擇一種飲料代表中國，那一定是農(nóng)夫山泉。
凱度消費(fèi)者指數(shù)發(fā)布了《2019亞洲品牌足跡報告》，揭示了各市場消費(fèi)者選擇多，經(jīng)常購買的品牌。中國市場消費(fèi)者選擇多的前十品牌中，農(nóng)夫山泉排名第二，消費(fèi)者選擇超過3.68億次，滲透率高達(dá)59.3%，僅次于可口可樂。
數(shù)據(jù)來源：2019凱度消費(fèi)者指數(shù)亞洲品牌足跡報告
農(nóng)夫山泉的“套路”
24年前，農(nóng)夫山泉成立。當(dāng)時，誰也不知道，她將改寫整個飲料行業(yè)的格局。農(nóng)夫山泉從1996年起生產(chǎn)瓶裝水，目前已成為飲用水行業(yè)的龍頭企業(yè)，旗下?lián)碛邪b飲用水、茶類、果汁類、功能類、鮮果類等多個品類的產(chǎn)品。
農(nóng)夫山泉是快消品行業(yè)試錯率的企業(yè)之一，24年來旗下的多款產(chǎn)品持續(xù)暢銷，但農(nóng)夫山泉的霸主養(yǎng)成有跡可循。
日前，權(quán)志龍?jiān)俅未圆瑕校熵埞傩珍N售額突破400萬，創(chuàng)下新紀(jì)錄。據(jù)媒體披露，農(nóng)夫山泉茶π4年累計(jì)銷售已經(jīng)突破百億！農(nóng)夫山泉相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“茶π在渠道滲透率上，已成為僅次于飲用水和尖叫的大單品。”
“為了營銷業(yè)績，寧可冒天下之大不韙。”這是農(nóng)夫山泉老板鐘睒睒留給行業(yè)和媒體的初印象。有人說：“在中國，敢跟農(nóng)夫山泉老板鐘睒睒比營銷的，只有賣背背佳、8848手機(jī)和小罐茶的杜國楹。”
畢竟，早在14年前，鐘睒睒就用一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”開始了在飲料行業(yè)的馳騁之路。之后，又用“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”口號，干掉了所有賣純凈水的廠子。
歷經(jīng)多次水戰(zhàn)，2013年后，農(nóng)夫山泉開始重塑品牌形象，這期間出來不少情懷作品。農(nóng)夫山泉把“大自然搬運(yùn)工”的形象深深扎根在國人的心中。
2018年，農(nóng)夫山泉廣告語進(jìn)入3.0階段，并用一支BBC水平的大片，把同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。這次，農(nóng)夫山泉提出“什么樣的水源，孕育什么樣的生命”的主題廣告。
經(jīng)過對一整代人的成功營銷，農(nóng)夫山泉已經(jīng)和“自然”完全綁定。2塊錢買的不僅僅是水，還是是大自然的搬運(yùn)費(fèi)。
作為國內(nèi)包裝飲用水的巨鱷，農(nóng)夫山泉正在孕育多款礦泉水新品，我們期待它帶給行業(yè)更多驚喜。