三只松鼠對“直播”已經(jīng)經(jīng)歷了四年的探索，期間對于直播的理解和嘗試的形式，曾多次發(fā)生過轉(zhuǎn)變：
2017年，認為直播是品牌聲量的補充，嘗試直播帶貨，合作剛起步時期的薇婭。
2018年，把直播當(dāng)銷售的補充，初步布局淘寶直播，和頭部主播合作，并在雙11感受到了達人直播快速引爆帶貨的能力。同年4月，嘗試了第一場淘寶店播。
2019年，把直播看作品牌建設(shè)的陣地，設(shè)置專門的團隊跟進抖音快手。但在積極布局的同時經(jīng)歷了迷茫期，停留在達人帶貨。
2020年：將直播作為戰(zhàn)略級項目，成立品牌數(shù)字化營銷中心，搭建直播業(yè)務(wù)的全鏈路體系，重倉自直播。開展自直播鏈路的研究和探索，嘗試總裁直播、虛擬直播等。
過程中的一個隱藏變化是，三只松鼠的對店播（自播）布局的加重。2020年，三只松鼠在淘寶直播全年共開展了約1600場店播，累計銷售超9000萬元；在京東渠道店播571場，銷售額約6400萬。下半年開始，三只松鼠抖音自播109場，銷售額完成879萬。而在隨后1月的年貨節(jié)，抖音僅20天銷售額就超過了6500萬。
期待三只松鼠的2021！
來源:中國堅果炒貨網(wǎng)